DU technicho commercial

Diplôme d’Université des Etudes Supérieures Spécialisées Bac + 3

Objectifs de la formation:

Ce DU a pour finalité professionnelle la préparation des étudiants à des postes de responsabilité commerciale dans des entreprises de vente de produits à caractère technique. Le but recherché par cette formation est d’offrir à des étudiants titulaires d’une formation scientifique ou technique et aussi à des professionnels d’acquérir des compétences commerciales leur permettant d’occuper des fonctions de technico-commerciaux et évoluer dans la structure des entreprises. Ce profil répond à un besoin de la profession en collaborateurs ayant une parfaite maîtrise des processus de commercialisation des produits ou services. D’un autre côté être capable d’intégrer une approche commerciale permettant de dialoguer avec les multiples partenaires de l’entreprise.

Contenu de la formation:
Module 1: L’entreprise et son environnement:
EM1-1: Droit des affaires
EM1-2: Marketing
EM1-3: Etudes des marchés
EM1-4: Gestion comptable et financière.
Module 2: Management de l’activité commerciale :
EM2-1: prospection des marchés
EM2-2: Techniques de vente et de négociation
EM2-3: Intelligences économiques / Les veilles
EM2-4: Gestion de la relation clients
EM2-5: Négociation en milieu industriel
Module 3: Management des équipes et des projets:
EM3-1: Management de projets
EM3-2: Management des équipes
EM3-3: management de la force de vente
Module 4: Stage en entreprises
Module 5: Projet de fin d’études

Débouchés de la formation:
A l’issu de cette formation, les titulaires de ce diplôme pourront avoir accès à tous les secteurs industriels dont l’activité repose sur la commercialisation de produits ou de services. En ayant la possibilité d’exercer des métiers comme :
- Représentant technico-commercial ;
- Responsable clientèle ;
- Responsable de ventes;
- Responsable de service après vente ;

Les cours ont lieu les week end.

Contact: f.abenboutaieb@um5s.net.ma

tel: 06 66 04 63 27